En發(fā)力B端跨境電商，“市下控股”備戰(zhàn)九月采購節(jié)
2017年，“企二代”李柃龍接棒后，重視數(shù)字化外貿(mào)，大力發(fā)展B端跨境電商，為公司發(fā)展帶來全新氣象。今年，公司電商投入增長200%，其中60%的電商接入在阿里巴巴。目前，公司在國際站運(yùn)營三個(gè)金品平臺(tái)，7月份迎來4倍業(yè)績增長。九月采購節(jié)來臨之際，李柃龍和他的團(tuán)隊(duì)正全力以赴備戰(zhàn)！
金品布局，信保助力，7月業(yè)績爆漲4倍
自1996年首次參加廣交會(huì)開始，公司從內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷，目前外銷占比近90%，其中80%產(chǎn)品出口歐美。2002年，公司入駐國際站，老平臺(tái)運(yùn)營至今已經(jīng)18年。長期以來，公司所有線上平臺(tái)僅由一個(gè)業(yè)務(wù)員兼顧。在阿里信保上線的次年，公司正式成立電商部，統(tǒng)籌國際站和內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)。2019年，李柃龍同步上線兩個(gè)金品平臺(tái)，同時(shí)建成6人專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)。他非常重視信保訂單，將數(shù)據(jù)沉淀在國際站，再通過分析平臺(tái)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。
“金品+信?！钡慕M合，讓新平臺(tái)飛躍式起步，甚至有新買家在首單就定下6、7個(gè)大柜。對此，李柃龍歸功于金品“360全景驗(yàn)廠”，3D VR全景技術(shù)邀請買家在線感受生產(chǎn)車間和辦公場景，大大突顯企業(yè)規(guī)模和實(shí)力，加快雙方建立信任，促成快速交易。今年疫情下，這一組合功效大增。“金品誠企數(shù)據(jù)雙月報(bào)5月刊”數(shù)據(jù)顯示，主搜勾選金品商家的買家提升52%，金品驗(yàn)廠視頻點(diǎn)擊播放人數(shù)提升210%。
同時(shí)，大量信保訂單令新平臺(tái)在今年沖上了五星。李柃龍說：“這是一個(gè)質(zhì)變，對接的優(yōu)質(zhì)買家越來越多，我們就像見到完全不同的風(fēng)景。”5月份，平臺(tái)出現(xiàn)最激烈的數(shù)據(jù)增長，訪客數(shù)、詢盤數(shù)和旺旺咨詢數(shù)，分別達(dá)到了20514人、1363條和1640次，推動(dòng)7月份最新業(yè)績暴漲4倍。
篤定是創(chuàng)新傳承，搶灘B端跨境貿(mào)易
在李柃龍眼里，父親一直都是個(gè)“弄潮兒”，對于新鮮事物也總敢于涉獵，父親主張線上線下“廣撒網(wǎng)”方式，想讓自家產(chǎn)品要往國內(nèi)外的C端方向發(fā)展，這樣才能日漸壯大。
幾乎沒有任何內(nèi)心擺動(dòng)，李柃龍很篤定，“市下”作為工貿(mào)一體企業(yè)，公司走向B端市場，收益才能最大化。
1、實(shí)體工廠重心放在生產(chǎn)管理，花大力氣去做C端零售，會(huì)分散精力。
2、公司產(chǎn)品品類齊全，產(chǎn)能充足，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售團(tuán)隊(duì)都很完善，能滿足B端需求。
3、公司深耕行業(yè)數(shù)十年，能為專業(yè)B端買家提供專業(yè)服務(wù)，更能展現(xiàn)自身優(yōu)勢。
為了收益最大化，公司在國際站上，分時(shí)段、分區(qū)域、精準(zhǔn)投放重點(diǎn)市場，對于低需求區(qū)域，直接取消投放。李柃龍強(qiáng)調(diào)：“要重視數(shù)據(jù)，對買家數(shù)據(jù)做歸類總結(jié)；同時(shí)熟悉行業(yè)，精準(zhǔn)匹配或買斷關(guān)鍵詞?！北热纾c“sprayer”(噴霧器)相比，購買更精準(zhǔn)的“Electric sprayer”(電動(dòng)噴霧器)、“agricultural sprayer”(農(nóng)業(yè)噴霧器)等詞組，能將有需求的買家，定向引流到相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品面前，轉(zhuǎn)化更好，效率更高。
積極備戰(zhàn)九月采購節(jié)，誓要拿下海景房
以往，公司每年都參加國內(nèi)外20多個(gè)展會(huì)，今年線下渠道受阻，公司加大了電商投入，發(fā)展線上模式。由于種種原因，公司錯(cuò)過了6月網(wǎng)交會(huì)，令李柃龍對即將到來的九月采購節(jié)加倍重視。
1、7月份，他專門去往臺(tái)州阿里分公司，和小二積極對稱國際站最新發(fā)展趨勢、主動(dòng)應(yīng)對規(guī)則變化，了解行業(yè)最新玩法。
2、完成基建升級(jí)，提高產(chǎn)能，工廠已增加3條自動(dòng)化流水線。
3、平臺(tái)已完成產(chǎn)品分類，方便買家快速選購。
4、上半年搶到海景房后效果顯著，他決心9月再奪海景房，獲得更多曝光機(jī)會(huì)。
公司正在火力全開搶占全球跨境貿(mào)易新機(jī)遇，李柃龍信心十足地說：“今年彈藥充足，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好迎戰(zhàn)B系雙十一!”