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5月29日

浙江之聲《浙江新聞聯(lián)播》頭條播出

《“世界第一”的新課題》

春季廣交會上，市下控股的展臺吸引了不少外國客商。這家創(chuàng)建于1978年的企業(yè)，如今已經(jīng)成為噴霧器行業(yè)的國內(nèi)龍頭。它擁有16大系列、800多種產(chǎn)品，產(chǎn)量世界第一，八成銷往國外，年產(chǎn)值4.5億元。

公司常務(wù)副總經(jīng)理李柃龍出生于1989年，2018年接過祖、父兩代的接力棒，負責企業(yè)運營的大部分事務(wù)。擺在這位“創(chuàng)三代”面前的新課題，是如何繼承家族“拓市場”的腳步，讓“走出去”的“觸角”伸向更多國家。一年出差國外200多天“空中飛人”的生活，是他的常態(tài)。李柃龍說，也只有這樣與客戶面對面，才能捕捉到市場冷暖最細微的變化?！盎旧厦磕甓紩?~8個國家。堅守住我們歐美的傳統(tǒng)市場的情況下，也在大力的開發(fā)新興的發(fā)展中的市場，比如說我們之前剛?cè)サ哪戏牵€有我們之前走的南美市場，阿根廷和巴西是兩大塊。”

把拓市場做到極致，除了線下渠道，線上銷售也進入了公司的銷售版圖。2018年起，市下生產(chǎn)的噴霧器就開始通過電商途徑售賣。然而，直播帶貨的方興未艾，給這家行業(yè)龍頭企業(yè)帶來了“觸網(wǎng)”的新挑戰(zhàn)。這“潑天”的流量，制造業(yè)企業(yè)也想接一接。李柃龍說，嘗試新事物并不容易，去年底嘗試直播帶貨以來，已初見成效?！耙驗槲覀冎饕€是做外貿(mào)為主，直播帶貨的過程中，針對歐美，它都會有一個不同的時間段進行不同的直播。確確實實吸引到了海外專業(yè)的買家來關(guān)注我們，來給我們留言，通過留言通過溝通進行了一個成交?！?/p>

如今，公司網(wǎng)銷產(chǎn)品產(chǎn)值已占到年產(chǎn)值的三分之一，而把產(chǎn)品“吆喝”到國外的底氣，來自于厚實的產(chǎn)品力。2016年，歐洲市場提升了噴霧器產(chǎn)品的進口標準，一個“技術(shù)壁壘”橫亙在面前。李柃龍說，對于外向型公司來說，這是一道“必答題”?！耙郧皣鴥?nèi)的壓力閥它的要求是靈敏度10%，就正負10%之內(nèi)都是可以的，而新的要求它是已經(jīng)達到20%，在攻克這方面的難度上面，我們下了很大的力氣?！?/p>

2016年7月，市下控股生產(chǎn)的的背負式噴霧器產(chǎn)品獲得亞洲首份CE+GS證書，“技術(shù)壁壘”不再是不可逾越的高山。目前，公司已成為國家噴霧器標準起草單位。

技術(shù)的與時俱進帶來源源不斷的挑戰(zhàn)。近些年，電池技術(shù)的突破帶來了全球電動化變革，市下的動力噴霧器也紛紛用電動機代替原先的內(nèi)燃機，手推式電動噴霧器應(yīng)運而生。比背負式的容量更大，比燃油噴霧器的用戶體驗更好。李柃龍說，根據(jù)歐美客戶的需求，他們定制了可適配多用途的農(nóng)機電池，廣受歡迎。“它的鋰電池是一個通用電池，他們更多普遍的使用在所有的園林機械園藝的工具里面。你不但可以用在我的噴霧器上面，也可以用在其他的比如說割草機，比如說噴灑機各種各樣的設(shè)備上面?！?/p>

產(chǎn)品力的基礎(chǔ)，要靠實實在在的研發(fā)投入來夯實。公司與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部南京農(nóng)業(yè)機械化研究所、中國農(nóng)業(yè)大學、中國科學院及中國農(nóng)業(yè)機械學會等單位深度合作，進一步開發(fā)新產(chǎn)品，多項產(chǎn)品列入國家星火計劃。

目前，公司每年投入的研發(fā)資金達到銷售額的5%以上，擁有有效專利200多項，是“浙江省專利示范企業(yè)”，還先后榮獲“國家免檢產(chǎn)品”“中國馳名商標”“國家高新技術(shù)企業(yè)”“國家專精特新小巨人企業(yè)”等榮譽和稱號。

作為行業(yè)龍頭企業(yè)的負責人，李柃龍一直秉持的觀念是，“壟斷”對企業(yè)未來發(fā)展并不友好，長遠來看對行業(yè)危害很大。打造完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈是市下控股一直在做的，不但橫向?qū)a(chǎn)品覆蓋面拓展到農(nóng)業(yè)機械，縱向上下游上也幫助鏈上企業(yè)接單。“比如說忙季的時候，我們也會把自己的訂單分一部分給我們的同行，平時同時把我們自己的一些技術(shù)也共享給他們，讓盤子越做越大，同時達到一個市場更高的占有率。”

從爺爺輩拿編織袋吆喝到成為“世界第一”，企業(yè)的未來，落在了李柃龍這一代身上。讓“Made in China” 閃耀世界，是屬于這位“80后”下一個要完成的課題?！笆紫任覀円罡约旱钠放?。很多消費者他會說德國東西質(zhì)量好，但是其實我想告訴他們的是中國的東西一樣好。”