En李冠軍：把噴霧器產(chǎn)量做到世界第一
與臺州很多民營企業(yè)家一樣，黃巖區(qū)工商聯(lián)副主席（副會長）——市下控股有限公司的總經(jīng)理李冠軍出身于一個普通農(nóng)民家庭。臺州農(nóng)民特有的吃苦耐勞和勤奮樸實作風(fēng)伴隨他一路走來。 40年前，他省吃儉用買下一臺舊模具生產(chǎn)了臺州第一批噴霧器。40年后，他將市下噴霧器的產(chǎn)量做到了世界第一。在員工眼中，他為人低調(diào)不愿意在自己身上亂花錢，但是在產(chǎn)品上，他確是最大方不過的企業(yè)家。 生產(chǎn)出臺州首批噴霧器 改革開放前的黃巖是個相對封閉的貧困地區(qū)。李冠軍的家位于山腳下一個叫嶼新的小村落。他的父親是村里的民辦教師。 改革開放后不久，父親敏銳地感到機會來了。于是，說服了家人，和同事湊了幾萬元錢，買下小型手搖注塑機，辦起一家生產(chǎn)鞋油蓋的校辦工廠?？上Ч芾聿簧疲S虧損，撐了4年，合作伙伴和大部分工人都走了，只剩下李冠軍的父親和幾個親戚還在堅持，后來全家舉債5萬元，把瀕臨倒閉的校辦廠買下來，起名叫“黃巖市下日用塑化廠”（按黃巖人的方言發(fā)音，“嶼下”與“市下”相同），生產(chǎn)一些簡單的塑料制品。 臺州第一代DDT噴霧器雛形 “那時我很愛讀書，但是家里沒有錢，讓我輟學(xué)在廠里做鉗工、機修等工作?！崩罟谲娬f，十幾歲，自己就扛起家里擔子。不過，他仍熱愛學(xué)習(xí)，并將學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)移到機修上，一邊向老師傅請教，一邊啃書本自學(xué)。 李冠軍所在的鄉(xiāng)村到黃巖城里的道路一路泥濘，中間還要過浮橋，但他每月都會擠時間，騎一個多小時的自行車趕到新華書店買書，學(xué)習(xí)各種機械知識。 積累的知識，讓李冠軍在1986年做出一個巨大的決定。那年，李冠軍從機修師傅的崗位調(diào)到了業(yè)務(wù)科，那時候他經(jīng)常在外面跑市場，發(fā)現(xiàn)家用塑料噴霧器產(chǎn)品是一個不錯的選擇。不過，在當時開一副模具成本太高。為此，李冠軍掏空家底，用5000元買下了一副報廢的DDT桶噴霧器模具，并進行了反復(fù)的修補，生產(chǎn)出臺州首批噴霧器。 由于是新手上路，第一批噴霧器在銷售過程中并不是一帆風(fēng)順。 “當時部分產(chǎn)品的皮圈質(zhì)量不過關(guān)，不僅沒有賺到‘第一桶金’，反而賠了二三千元。這件事激勵著我，將‘產(chǎn)品的質(zhì)量就是企業(yè)的生命’作為辦廠的宗旨，始終銘記心頭。”李冠軍說，為了彌補過失，他挨個走訪客戶，并將產(chǎn)品逐個修好，并在那個沒有三包服務(wù)的年代，承諾購買方可以在三個月內(nèi)貨到付款。就是這種負責的精神，讓市下噴霧器有了第一批忠實客戶。 “不過，這樣仍然不夠。產(chǎn)品要做大，就必須推廣到更遠的地方?！痹诟难b好第一代噴霧器生產(chǎn)機器后，李冠軍開始到全國各地推廣自己的產(chǎn)品。 1989年9月，河南鄭州舉辦全國日雜品訂貨會，為了把新產(chǎn)品高壓慣性家用噴霧器推銷出去，李冠軍找來兩個大木桶放在自己攤位前，不停地向來往客商做現(xiàn)場演示。“白天要站十幾個小時，晚上我還到客戶住處敲門推銷。為了省錢，餓了就在小攤上買個大餅啃著充饑，困了就花三四元住附近百姓家?！?/span> 有一年秋天，李冠軍到山東一家公司推銷。天上下著小雪，公司經(jīng)理看著頭沾雪花、腳穿涼鞋、滿臉堆笑的他，十分感動，當場就簽訂了購銷合同，并指著他說：“這小子，真行?！?/span> 令李冠軍最難忘的是，在上海永興路一家由防空洞改造的簡易旅館。“當時，上海普通的賓館至少要三四十元一晚，而在那個地下防空洞打地鋪住一晚只要3.5元錢，那里便成為我最愛的地方，陸續(xù)住了8年左右。即便是后來當上了廠長，到上海出差時還是去住那個防空洞?！?/span> 如今，“防空洞”雖已拆遷，但“永興路398號”的門牌卻一直被李冠軍記在心里。在他看來，創(chuàng)業(yè)要敢于吃苦，在那時，只有省更多的錢才能走更遠的路。 這些往事也成為激勵李冠軍不斷進取的精神財富。如今，企業(yè)做大了，花甲之年的李冠軍仍奔跑在產(chǎn)品推廣的路上。公司一位銷售經(jīng)理說，李冠軍一人，可以背著4個行李箱，一年跑17次展會。 李冠軍對自己能省、肯吃苦，但是對產(chǎn)品的投入和花銷卻一點也不“手軟”。 1998年，臺州的外貿(mào)行業(yè)剛有了“觸網(wǎng)”的概念。 40多歲的李冠軍就率先“接軌”擺弄起了電腦，并花一大筆錢搶先注冊“china sprayer”（中國噴霧器）的頂級域名，在互聯(lián)網(wǎng)上與外國人做起生意。 “不得不說，利用網(wǎng)絡(luò)，銷售變得方便很多。盡管那時我還沒有足夠的自信，但目標卻是堅定的?，F(xiàn)在我們公司30%左右的產(chǎn)品都是通過線上渠道銷售的。”李冠軍認為，無論何時，企業(yè)家都應(yīng)敢于接受新事物，敢于創(chuàng)新。 上世紀90年代，李冠軍還曾代表臺州企業(yè)首次參加廣交會。他回憶，第一次參加廣交會時，攤位面積小，位置不起眼，現(xiàn)場人來人往，但看過來的人卻不多。看到有意向的客戶，他就拿著大疊大疊的資料上去發(fā)送，“當時，有個外國客商想采購市下噴霧器，由于企業(yè)的生產(chǎn)能力不足，不能滿足外商的要求，結(jié)果就只能讓機會白白溜走。實在令人心痛！” 從廣交會回來，李冠軍馬上對企業(yè)進行技改，從武漢、南京等地研究所請來一批高分子專家，對國際上先進的植保、園林機械及行業(yè)走勢進行分析，在提高產(chǎn)品的技術(shù)含量、延長使用壽命及降低生產(chǎn)成本等方面尋求突破，短時間內(nèi)開發(fā)出兩個系列的慣性噴霧器。 第二次參加廣交會時，李冠軍帶著新產(chǎn)品來到現(xiàn)場，獲得了外國客商的認可。從那時起，市下噴霧器的海外訂單越來越多，企業(yè)的日子也越來越好過。 2004年開始，李冠軍逐漸意識到，公司需要的是“中國創(chuàng)造”而不是“中國制造”。于是，有意識地開展原始性創(chuàng)新。2005年，市下與我國植保機械行業(yè)最權(quán)威的部級研究機構(gòu)——農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)業(yè)機械化研究所合作，成立了“農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)業(yè)機械化研究所市下研發(fā)中心”，由公司出資金，對方出人才，共同開展新型植保機械的研究，共同承擔科技部、農(nóng)業(yè)部的植保機械科技攻關(guān)項目。 同時，還明確規(guī)定，每年研發(fā)費的投入不少于產(chǎn)品銷售收入的4%，以進一步加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度。產(chǎn)品也從手推噴霧器系列產(chǎn)品開發(fā)出了手扮噴霧器、手持噴霧器、肩負噴霧器、背負噴霧器、機動噴霧器系列。2008年，公司又與國內(nèi)一些大學(xué)合作，開發(fā)了國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品電動噴霧器、靜電噴霧器等。目前，公司已在102個國家和地區(qū)注冊了SeeSa（市下）的商標。擁有效專利200有多個，其中發(fā)明專利26個，是浙江省專利示范企業(yè)。是國家噴霧器標準起草單位。先后獲得“浙江名牌產(chǎn)品”、“浙江出口名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國馳名商標”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”和“市政府質(zhì)量獎”“國家專精特新小巨人企業(yè)”等。由中國農(nóng)機協(xié)會命名，市下控股全額出資的“中國噴霧器博物館”正在建設(shè)中。
